Planeación ABZ para alcanzar el Éxito

Un emprendedor suele recibir consejos contradictorios a la hora de empezar un nuevo proyecto, y lo peor es que estos pueden venir de personas inteligentes y experimentadas. Entonces, ¿Existe un método para planear un emprendimiento y garantizar el éxito o disminuir la probabilidad de falla?

Conocer a tus Clientes

Conocer a tus Clientes

El marketing es una combinación de arte y ciencia, pero por muchas clases de marketing que se tomen no se puede aprender en ellas ni la creatividad, ni la intuición, ni mucho menos la experiencia del buen vendedor. Aun así, podemos aprender conceptos para luego crear estrategias de marketing en la práctica, por ejemplo entre mejor podamos conocer al cliente mas fácilmente podremos crear una estrategia de marketing que aumente nuestras ventas y posicione nuestros productos.

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LinkedIn, Cómo crear un perfil ganador

Aunque todos tenemos que dormir a diario para recuperar energías, nuestro perfil en LinkedIn está despierto las 24 horas del día disponible para que cualquiera lo vea. Si tu perfil está limitado, tus posibilidades de obtener beneficios en esta red también lo estarán, pues LinkedIn afirma que los usuarios con un perfil completo tienen 40 veces más oportunidades de éxito en su red.

LinkedIn, Cómo conseguir prospectos de negocio

En esta tercera parte de la serie de artículos sobre cómo usar LinkedIn para hacer negocios, veremos cómo reconocer un prospecto de negocios entre nuestros contactos. Es claro que LinkedIn ofrece una enorme posibilidad de conseguir contactos de calidad para negocios y que entre ellos conseguiremos a algunos tomadores de decisiones, sin embargo el punto es… ¿Cómo reconocer a los contactos que pueden llegar a ser prospectos para nuestro negocio?

LinkedIn, Cómo conseguir resultados

Mucha gente tiene una cuenta en LinkedIn y acumula contactos de negocio, pero desafortunadamente no invierte tiempo ni energía en el networking, así que no obtienen beneficios de esta red. LinkedIn ofrece una amplia variedad de oportunidades para conectarnos con audiencias con el potencial de impulsar nuestra carrera y negocios, entonces ¿Cómo conseguir resultados?

Business Model Canvas para diseñar modelos de negocio

El mundo actual está cambiando a una velocidad vertiginosa nunca antes vista por la humanidad, hoy las empresas y hasta industrias enteras pasan a la obsolescencia antes de que sus dueños se alcancen a dar cuenta; así podemos ver cómo empresas exitosas durante muchos años como Blockbuster o Kodak antaño líderes en su segmento, terminan declarándose en bancarrota porque no lograron adaptarse a los cambios del entorno.

La turbulencia del mercado viene de muchas fuentes, y casi todas están fuera del control de la mayoría, por ejemplo: Recesión, cambios demográficos, competencia global, problemas ambientales, guerras, etc. Hablamos de cambios que ninguna empresa o individuo por si sólo puede controlar. Mientras tanto vemos como algunos jugadores nuevos llegan aparentemente de forma repentina para acaparar el pedazo de mercado que los jugadores salientes han dejado disponible, es así como nuevos jugadores de la talla de Netflix ahora tienen incluso mayor área de influencia de la que tenía Blockbuster en su momento y son la nueva apuesta de futuro generando ingresos de manera sostenida con millones de seguidores alrededor del mundo.

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Cómo conseguir citas de negocios usando el teléfono

[vc_row][vc_column width=»1/1″][vc_column_text]Los prospectos de calidad son la vida de cualquier empresa y el principal medio para obtener ingresos, y en la venta consultiva de muchos entornos B2B (Business to Business) el primer paso para un proceso de venta exitoso es concertar una reunión, ya sea en persona, por teléfono, en un webinar o en un evento, y para conseguir esa cita la idea es proponer un “intercambio” de valor entre el vendedor y el prospecto: “su tiempo por mi información y experiencia”. Este es el inicio oficial de un proceso de venta fríamente calculado para generar un cierre de venta.

No es raro entonces que los mejores profesionales de ventas pasen muchas horas trabajando para redactar un texto de 30 segundos que les sirva como guía durante una llamada telefónica y que les ayude a organizar sus ideas a la hora de obtener citas de negocios, pero es importante saber también que no existe un guión (script) mágico para lograrlo; por ello es importante entender la lógica detrás de las llamadas de prospección, y entender que las citas no se consiguen haciendo lo que al vendedor le parece cómodo o apropiado, sino lo que funciona en su segmento de clientes para su propuesta de valor.

La lógica de todo vendedor especializado le debe demostrar claramente que entre más reuniones tenga, más oportunidades tiene de cerrar ventas.

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Prospección de ventas para emprendedores

En las etapas iniciales del emprendimiento a menudo minimizamos la importancia que tendrá la venta y por tanto la prospección de venta en el éxito de nuestro proyecto.

La prospección es una de las etapas de la venta que más difícil resulta a la mayoría de las personas, pero al mismo tiempo es una de las más importantes ya que sin los prospectos adecuados aun la mejor propuesta de valor fracasará en su intento.

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