Diez consejos para negociar que nunca fallan

Según Wikipedia, «la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.»

Con esta definición en mente podemos estar seguros de que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida, y en toda negociación se dan al menos 4 etapas bien definidas: 1) Preparación, 2) Intercambio de Información, 3) Regateo y 4) Cierre. La negociación de ventas es una de las áreas que se beneficia claramente de tener bien definida cada etapa, y en cada una de ellas puede aplicar uno o más de los consejos que expongo a continuación y que hacen la negociación a prueba de fallas.

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Cómo hacer reuniones de negocio efectivas

Llevar a cabo reuniones visuales puede transformar la productividad de tu equipo de trabajo.

¿Deseas poder hacer más efectivas las reuniones de tu equipo de trabajo o tu empresa? ¿Te gustaría además de ser más productivo divertirte en el proceso?

Cada día tenemos más presión desde el salón de clases hasta el lugar de trabajo, la economía se hace más compleja de predecir, los presupuestos son cada vez más reducidos hasta el punto de que desaparecen los viajes de la planeación, nos enfrentamos a más reuniones virtuales y disminuye la calidad de la comunicación, así que definitivamente se hace necesario tener reuniones de negocio más visuales y efectivas.

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Cómo fijar el precio de una empresa

Tanto si eres un emprendedor como si eres un empresario establecido hace algún tiempo, a menudo se hace necesario saber cuánto vale nuestra empresa; ya sea porque lo pregunta un posible inversionista o porque queremos saber cuanto valen nuestros logros.

Alguien podría pensar que el valor de la empresa está en sus activos y no se equivoca, este es apenas uno de los rubros a considerar, de hecho es posible que sea el que menos valor aporte, así que veamos qué debemos tener en cuenta para hacer el cálculo de valor.

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