Modelos de Negocio: Cómo Probar tu Idea de Negocio antes de salir al mercado

El mundo actual está cambiando a una velocidad vertiginosa nunca antes vista por la humanidad, hoy las empresas y hasta industrias enteras pasan a la obsolescencia antes de que sus dueños se alcancen a dar cuenta; así podemos ver cómo empresas exitosas durante muchos años como Blockbuster o Kodak antaño líderes en su segmento, terminan declarándose en bancarrota porque no lograron adaptarse a los cambios del entorno.

La turbulencia del mercado viene de muchas fuentes, y casi todas están fuera del control de la mayoría, por ejemplo: Recesión, cambios demográficos, competencia global, problemas ambientales, guerras, etc. Hablamos de cambios que ninguna empresa o individuo por si sólo puede controlar. Mientras tanto vemos como algunos jugadores nuevos llegan aparentemente de forma repentina para acaparar el pedazo de mercado que los jugadores salientes han dejado disponible, es así como nuevos jugadores de la talla de Netflix ahora tienen incluso mayor área de influencia de la que tenía Blockbuster en su momento y son la nueva apuesta de futuro generando ingresos de manera sostenida con millones de seguidores alrededor del mundo.

Leer más

21 lecciones que te acercarán al éxito

La vida esta llena de ciclos que terminan para que otros inicien, como cuando muere una semilla para que pueda nacer el arbol. Por eso, quiero compartir las 21 lecciones que aprendí en el camino, que me motivan a despertar temprano cada día y sin duda son parte del motor para lograr mis nuevas metas.

Cómo potenciar tu Ventaja Competitiva

Tener entusiasmo por los productos o servicios que vendemos es esencial para cautivar a otros en un proceso de ventas, es esencial para el éxito. Pero demasiado entusiasmo nos puede llevar a hablar mas y escuchar menos, el principal error en un proceso de ventas. ¿Podemos vender más escuchando mejor a nuestro cliente?

Cómo conseguir citas de negocio usando el teléfono

Los prospectos de calidad son la vida de cualquier empresa y el principal medio para obtener ingresos, y en la venta consultiva de muchos entornos B2B (Business to Business) el primer paso para un proceso de venta exitoso es concertar una reunión, ya sea en persona, por teléfono, en un webinar o en un evento, y para conseguir esa cita la idea es proponer un “intercambio” de valor entre el vendedor y el prospecto: “su tiempo por mi información y experiencia”. Este es el inicio oficial de un proceso de venta fríamente calculado para generar un cierre de venta.

No es raro entonces que los mejores profesionales de ventas pasen muchas horas trabajando para redactar un pitch o texto de 30 segundos que les sirva como guía durante una llamada telefónica y que les ayude a organizar sus ideas a la hora de obtener citas de negocios, pero es importante saber también que no existe un guión (script) mágico para lograrlo; por ello es importante entender la lógica detrás de las llamadas de prospección, y entender que las citas no se consiguen haciendo lo que al vendedor le parece cómodo o apropiado, sino lo que funciona en su segmento de clientes para su propuesta de valor.

La lógica de todo vendedor especializado le debe demostrar claramente que entre más reuniones tenga, más oportunidades tiene de cerrar ventas.

Leer más

Vender más escuchando mejor

Tener entusiasmo por los productos o servicios que vendemos es esencial para cautivar a otros en un proceso de ventas, es esencial para el éxito. Pero demasiado entusiasmo nos puede llevar a hablar mas y escuchar menos, el principal error en un proceso de ventas. ¿Podemos vender más escuchando mejor a nuestro cliente?

6 pasos para reparar la relación con un cliente

Todos odiamos perder clientes, ¿Se puede hacer algo para recuperar la relación con ellos? Una cosa es perder un cliente en un mercado masivo de millones de usuarios y otra cuando nuestro negocio vende a otros negocios y el tamaño del mercado es limitado. En este último caso, un pequeño grupo de clientes hace la … Leer más