Tener entusiasmo por los productos o servicios que vendemos es esencial para cautivar a otros en un proceso de ventas, es esencial para el éxito. Pero demasiado entusiasmo nos puede llevar a hablar mas y escuchar menos, el principal error en un proceso de ventas. ¿Podemos vender más escuchando mejor a nuestro cliente?
En todo emprendimiento o empresa consolidada, las ventas mantienen viva una idea. El equipo encargado de las ventas debe tener las perspicacia para saber cuando su trabajo va por buen camino y cuando es mejor enfocarse en un nuevo prospecto de negocio, pero es algo que requiere experiencia e inteligencia. Veamos 3 indicadores que muestran que estamos a punto de perder una venta y con ellas 3 estrategias para salvar la situación.
Mucha gente tiene una cuenta en LinkedIn y acumula contactos de negocio, pero desafortunadamente no invierte tiempo ni energía en el networking, así que no obtienen beneficios de esta red. LinkedIn ofrece una amplia variedad de oportunidades para conectarnos con audiencias con el potencial de impulsar nuestra carrera y negocios, entonces ¿Cómo conseguir resultados?
Aunque a veces lo pasemos por alto, y algunos hasta lo olviden, si existen múltiples formas de hacer prospección de ventas. En la práctica el buen vendedor no usa un sólo método sino una mezcla de varios, los que mas se ajustan a su producto, nicho o incluso a sus cualidades.
Veamos los 7 mejores métodos de prospección de ventas, y decide cuales serán tus elegidos para cada ocasión.
En las etapas iniciales del emprendimiento a menudo minimizamos la importancia que tendrá la venta y por tanto la prospección de venta en el éxito de nuestro proyecto.
La prospección es una de las etapas de la venta que más difícil resulta a la mayoría de las personas, pero al mismo tiempo es una de las más importantes ya que sin los prospectos adecuados aun la mejor propuesta de valor fracasará en su intento.