Crea una cultura de innovación

Las empresas existen para producir beneficios a las personas, ya sean estas clientes, inversionistas o empleados, y sólo cuando la gente está satisfecha con los beneficios recibidos la empresa tiene una razón de ser. Pero el conjunto de beneficios no puede ser estático, mucho menos en nuestra sociedad actual impulsada por un ritmo de cambio vertiginoso. Por ellos las empresas deben salir de su zona de confort y producir innovación constante para mantener la producción de beneficios.

En los negocios nunca debemos quedarnos en la zona de confort, pues quienes lo hacen corren el riesgo de volverse irrelevantes y obsoletos hasta el punto de desaparecer. Esto es una realidad innegable en un mundo de globalización, movilidad, nuevas formas de socializar y nuevas formas de medir dichas relaciones; en un mundo donde el cliente cambia sus gustos antes de que lo podamos satisfacer y en dónde hasta los socios y empleados también exigen innovación.

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LinkedIn, Cómo conseguir prospectos de negocio

En esta tercera parte de la serie de artículos sobre cómo usar LinkedIn para hacer negocios, veremos cómo reconocer un prospecto de negocios entre nuestros contactos. Es claro que LinkedIn ofrece una enorme posibilidad de conseguir contactos de calidad para negocios y que entre ellos conseguiremos a algunos tomadores de decisiones, sin embargo el punto es… ¿Cómo reconocer a los contactos que pueden llegar a ser prospectos para nuestro negocio?

LinkedIn, Cómo conseguir resultados

Mucha gente tiene una cuenta en LinkedIn y acumula contactos de negocio, pero desafortunadamente no invierte tiempo ni energía en el networking, así que no obtienen beneficios de esta red. LinkedIn ofrece una amplia variedad de oportunidades para conectarnos con audiencias con el potencial de impulsar nuestra carrera y negocios, entonces ¿Cómo conseguir resultados?

25 nuevas reglas para alcanzar el éxito en el 2014

En el año 2013 hemos visto como nuestro mundo ha alcanzado un estado de perturbación, con demasiadas cosas cambiando a una velocidad vertiginosa, un modelo económico que se ha mostrado tambaleante y una competencia que nunca ha sido más feroz. Los consumidores están mejor informados que nunca y son realmente exigentes. Definitivamente lo que funciona hoy puede ser obsoleto al día siguiente. Pero al mismo tiempo este es un momento fantástico, lleno de oportunidades que nunca antes habíamos tenido. Por ejemplo para quienes quieren mostrar liderazgo cada momento de dificultad es al mismo tiempo el momento de mayor oportunidad.

Así que veamos 25 nuevas y poderosas reglas de juego para alcanzar el éxito y sobresalir en nuestro trabajo durante el 2014.

LinkedIn ¿Por qué tener presencia en esta red?

Comencemos con una pregunta: ¿Por qué tienes cuenta en LinkedIn? LinkedIn es un lugar para profesionales y negocios, para encontrar y ser encontrado. Es un mecanismo de comunicación, una herramienta para hacer negocios, para impulsar tu carrera, tu educación, tus logros sociales, y probablemente para mucho más. Así que convertir a algunos contactos en clientes es algo posible, pero hay que recordar que eso no sucede simplemente por tener una cuenta en LinkedIn.

Cómo hacer presentaciones profesionales ante un auditorio

Uno de los retos de los emprendedores de hoy en día es el de presentar adecuadamente su producto o servicio estrella, pues ya no basta con tener un producto sorprendente si no sabemos presentarlo; por otra parte el público es cada día más exigente ya que compañías como Apple han subido el listón en lo que a presentaciones se refiere. Ya no basta simplemente con salir a hablar de funcionalidades y beneficios, además de eso debemos presentarlo de forma que el concepto que queremos transmitir traspase la barrera de lo esperado y alcance los límites de lo genial si es que queremos cautivar al público.

Lo anterior nos muestra que todo buen emprendedor o empresario que desee alcanzar el éxito, primero debe ser un buen presentador, así que veamos siete recomendaciones para hacer presentaciones ante un auditorio para generar el impacto de un profesional.

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7 métodos efectivos de prospección

Aunque a veces lo pasemos por alto, y algunos hasta lo olviden, si existen múltiples formas de hacer prospección de ventas. En la práctica el buen vendedor no usa un sólo método sino una mezcla de varios, los que mas se ajustan a su producto, nicho o incluso a sus cualidades.

Veamos los 7 mejores métodos de prospección de ventas, y decide cuales serán tus elegidos para cada ocasión.

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Prospección de ventas para emprendedores

En las etapas iniciales del emprendimiento a menudo minimizamos la importancia que tendrá la venta y por tanto la prospección de venta en el éxito de nuestro proyecto.

La prospección es una de las etapas de la venta que más difícil resulta a la mayoría de las personas, pero al mismo tiempo es una de las más importantes ya que sin los prospectos adecuados aun la mejor propuesta de valor fracasará en su intento.

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Diez consejos para negociar que nunca fallan

Según Wikipedia, «la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.»

Con esta definición en mente podemos estar seguros de que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida, y en toda negociación se dan al menos 4 etapas bien definidas: 1) Preparación, 2) Intercambio de Información, 3) Regateo y 4) Cierre. La negociación de ventas es una de las áreas que se beneficia claramente de tener bien definida cada etapa, y en cada una de ellas puede aplicar uno o más de los consejos que expongo a continuación y que hacen la negociación a prueba de fallas.

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